跨越中泰文化差异：寻找最佳法律合作伙伴

文：林小丁（Mayuree Sapsutthiporn）, 泰国 Kudun & Partners 律师事务所

电邮: mayuree.s@kap.co.th

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当她10岁随父母从中国移居泰国时，看到很多同时期的中国移民因为对泰国法律缺乏了解，投资受到重大损失。自此她矢志学习法律，立志帮助中国新移民跨越泰国的法律雷区，在泰国安居乐业。

经过多年的努力与奋斗，她的理想变成了现实。现在的林小丁已经成为泰国知名律师事务所Kudun & Partners中国区事务主任、合伙人、律师。Kudun & Partners是泰国首家设立独立中国业务部门的律师事务所。

中国在泰国的立足点愈加稳固

中国将逐渐超越日本，成为泰国最大的外国投资来源国。 2018年，向泰国投资促进委员会(BOI) 提交申请并获批准的中国企业投资超过10亿美元，较2017年增长近两倍，而且其投资行业范围在不断快速拓展。

虽然金属产品和机械仍然是中国公司在泰国投资的主要行业，但其范围已扩大到包括化学品和纸张、电子产品以及服务（包括零售服务、酒店和公寓）在内的其他几个行业。而且呈现出逐年增长的趋势。

尽管日本仍然是泰国最大的投资来源国，但2018年中国（中国大陆）的增长比来自日本的增长更为强劲。泰国副总理颂琪（Deputy Prime Minister, H.E. Somkid Jatusripitak）在2019年3月4日出席BOI举办的研讨会上对这一事实作出了精辟的解释：

“凭借地理和基础设施的优势，泰国已成为CLMVT区域的中心，同时泰国东部经济走廊（EEC）业已启动，其共同作用的结果是泰国的外国投资增加。特别是EEC地区，过去几年中外国投资增长了100％以上。鉴于中国“一带一路”的倡议鼓励中国企业开展境外投资，因此中国投资者将毫无疑问是我们最大的机会。”1

2015年，中华人民共和国商务部批准在泰国EEC地区设立中国罗勇工业区，目前仅在该地区经营的企业就超过100家。然而，越来越多的中国投资却出现在这一领域之外，而且涉及的行业超过了传统的以制造业为基础的行业。

在最近的举行的“第6届中泰投资与经济合作贸易联委会”上，泰国副总理阁下颂琪指出，中国投资者对泰国EEC地区内的新技术和创新行业甚感兴趣，而中国国务委员王勇也强调说，中国投资者对新一代汽车、智能物流、数字基础设施、教育、能源、旅游、卫星等项目十分感兴趣。 2

现今，泰国BOI推出了泰国4.0项目。虽然许多项目和拟议的伙伴关系仍处于规划阶段，但其重点是发展以技术为基础的制造业和创新驱动的经济，特别是在生物燃料和生物化学品、数字经济、医疗中心、自动化和机器人以及航空和物流五个领域。家喻户晓的阿里巴巴对泰国做出了重大的长期投资计划，泰国显然已经做好了对中国企业开放的准备。

中国企业投资泰国面临的主要困难

尽管中国对泰国的投资整体大幅增长，但有些中国企业却未能抓住机遇，有几家企业甚至沦为投资失败的牺牲品。 Kudun & Partners律师事务所根据多年经验对中国企业归纳在泰国投资通常面临的主要问题：

1. 投资者对泰国是否是其投资的最佳目的地心存疑虑。由于泰国与东南亚乃至全球许多潜在的投资目的地存在激烈的竞争，因而他们不确定如何能确保免税、外汇和资本管制、转让定价和物流（以及其它）等一系列问题的结合，使泰国成为最适合的投资目的地。我们的客户表示，他们更愿意找一个他们信赖的单点法律联系人，来协调必要的资源（无论是在我们的律师事务所内部还是外部）。就这些问题我们会向他们提供全方位的建议。
2. 无法找到了解中国文化及其独特业务需求的泰国律师。在泰国进行大量投资的中建材浚鑫科技(泰国)有限公司首席执行官3 评论道：“很难找到能够跨越泰国与中国两国文化差异的律师，而仅依靠翻译的泰国法律文件由于语言理解问题存在极大的风险。虽然身在泰国的一些中国律师可以满足我们的一些需求，但是毕竟不熟悉泰国法律。我们希望找到一位既具有专业素养有丰富经验的律师而且能够从中泰两国思维角度去解决法律问题，并真正考虑到我们客户的最大利益。林小丁律师利用中英泰三语优势，以及深谙中泰两国的处理思维方式已成功为多家大型中资企业在泰投资保驾护航 !
3. 中国律师无法在诉讼案件中，在泰国法庭代表中国客户进行诉讼。 Siam ADR的执行合伙人丹尼尔• 切尔诺夫（Daniel Chernov）4 说:“《律师法》将律师定义为在法庭上为案件辩护的人，而不是作为’律师’或法律顾问与律师打交道的人。无论如何，泰国的’工作许可证’制度禁止外国律师在泰国从事法律业务。外国律师可以代表其客户出席在泰国进行的仲裁程序，但前提是此类仲裁程序不涉及泰国法律，且仲裁裁决也不会在泰国执行。”
4. 缺乏对所需合同保护机制的理解。中国客户在投资结构和保护其在泰国投资所需的协议方面尚未得到充分和适当的建议，这种疏忽导致了过去许多投资案例的失败。最近，一家知名的中国房地产公司与泰国的当地合作伙伴建立了合资企业。由于双方最初有良好的关系，他们没有签订股东协议，因此各方的所有权利和义务都没有得到适当和明确的确定。因此，一旦双方关系恶化，他们就无法解决因缺乏对所需合同保护机制的理解而产生的所有争端和分歧。
5. 泰国律师对中国政府有关海外投资的规定（包括税收、资本控制、转让定价和备案要求等）缺乏了解。我们的客户曾抱怨说，尽管他们已经找到了精通中文的泰国律师，但他们通常对泰国的合规要求并没有透彻的理解。

虽然泰国的内部法律框架和执法越来越有利于外国投资，并且在泰国进行法律追索和诉讼变成可能，但我们仍然建议那些希望在泰国寻求法律支持的中国公司，能够通过各种辅助资源和资料，比如泰中商务协会或者各种商会等，对潜在的备选律师事务所进行全面的背景调查和研究。

有关Kudun＆Partners律师事务所如何应对上述每个典型挑战的进一步说明，欢迎您随时垂询林小丁（Ms. Mayuree）律师。（mayuree.s@kap.co.th）

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关于作者

林小丁（英文名：Ms. Mayuree Sapsutthiporn）现任泰国 Kudun＆Partners 律师事务所中国区事务主任、合伙人、律师。

林小丁律师出生在中国，十岁随父母移居泰国，现是泰国公民。她精通中文、英语、泰语三国语言。先后以优异成绩毕业于泰国朱拉隆功大学法学系（LL.B）、美国南加州大学古尔德法学院（LL.M），拥有法学硕士学位。林律师在10多年的律师执业工作中积累了丰富的经验，在为客户提供泰国海外投资、监管和许可要求、合资企业和战略联盟的形成以及商业合同和协议谈判方面拥有独特优势。此外，她还积极参与为房地产开发商提供咨询和构建替代金融工具，包括房地产投资信托（REITs）和基础设施基金等方面的法律服务。

关于 Kudun and Partners 律师事务所中国区事务

随着来自中国的客户群体的日益增长，Kudun ＆ Partners（KAP）律师事务所在泰国率先成立了中国业务部，成为泰国首家专门为中国客户推出高端律师专业服务的律所，以满足现有在泰中国公司以及对扩展泰国充满兴趣的潜在投资者的独特需求。

KAP律所拥有多位资本市场/并购、税务、房地产业务以及诉讼方面的专家。凭借丰富的专业知识和经久历练的执业专长，我们能够向客户提供全方位的一站式解决方案，确保来泰国投资的中国客户获得最大的成功机会。

網址: www.kap.co.th

电邮: mayuree.s@kap.co.th

电话: (662) 838 1750 Ext: 1803

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资料来源：

1. 泰国副总理颂奇·贾杜斯皮塔（Deputy Prime Minister, HE Somkid Jatusripitak）阁下在“泰国投资促进委员会”2019年3月19日举办的“泰国投资年：化挑战为机遇”研讨会上的讲话，题目是：“泰国投资年有哪些新动向？”
2. “中国投资者对泰国EEC的兴趣日益浓厚”， 2018年9月3日，曼谷银行（中国）首席执行官Suwatchai Songwanich的讲话。
3. 中建材浚鑫科技有限公司是一家中国国有企业的子公司，是高效晶矽太阳能电池和高性能太阳能组件开发生产的领先制造商。他们已在英国、意大利和泰国拓展了国际业务。中建材浚鑫科技有限公司首席执行官对林小丁律师大加赞赏：“作为客户，她真正了解我们需要什么；作为她的客户，对我们来说她是最佳选择。她是一个真正的问题解决者，她接受不可能完成的任务，并把一些不寻常的事情整合在一起，最终达到成功。”他还补充说，“她有很强的战术知识，知道最好的处理方式，尤其是在如何达成交易方面，而且精通商业。她是真正的解决方案驱动者，最重要的是，她在提供建议时能设身处地地为我们着想。”
   
4. “民主绽放？ – 泰国的法律市场”- 摘自2019年1月23日“亚洲商业法杂志”的封面故事。